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L'offre star. Société star. Jean-Michel Marin. EXPERTS EN MANAGEMENT ET DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Experts en management et développement des affaires ...

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    Content: L'offre star. Société star. Jean-Michel Marin.EXPERTS EN MANAGEMENT ET DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Experts en management et développement des affaires Les solutions opérationnelles pour développer votre entreprise.Experts en management et développement des affaires Les solutions opérationnelles pour développer votre entreprise.Experts en management et développement des affaires Les solutions opérationnelles pour développer votre entreprise.Experts en management et développement des affaires Les solutions opérationnelles pour développer votre entreprise.Experts en management et développement des affaires Les solutions opérationnelles pour développer votre entreprise.Experts en management et développement des affaires Conseil Réflexion amont Stratégie Expertise mis en place à un instant t pour identifier (Diagnostic), étudier (Entretiens), proposer (Rapport et préconisations) les solutions à mettre en place pour améliorer la performance.Mission Courte Implication forte sur un temps restreint Aspect peu opérationnel Nos missions de conseil sont avant tout basées sur une parfaite compréhension des attentes de nos clients mais aussi par une analyse méthodique des moyens et ressources de l’entreprise.Vous apporter une vision critique sans complaisance pour vous amener à tirer le meilleur de vos projets.Partager notre expertise des bonnes pratiques pour vous faire réaliser un saut de performance.Traduire vos projets en plan d’action opérationnel, chiffré, planifié et organisé pour vous garantir un déploiement efficace.Optimiser l’existant afin d’améliorer votre profitabilité.Nous intervenons principalement sur des projets stratégiques ambitieux mettant à contribution l’ensemble des services de l’entreprise. Notre réseau de consultants seniors nous permet ainsi de conduire des projets avec une vision globale sur l’incidence des actions mises en œuvre. Accompagnement Mise en place Suivi Expertise déployer auprès d’un client pour agir à ses cotés avec son équipe ( chef de projet) pour accompagner le changement permettant d’améliorer la situation constatée et les performances globales.Mission Moyen-Long Terme.Implication forte en temps et en opérationnel.La mise en œuvre de projet stratégique nécessite parfois un accompagnement dans le temps. Il s’agit d’un travail de fond que nous réalisons aux côtés du management, des équipes de vente et des fonctions supports pour garantir la bonne exécution de vos projets.Notre apport est avant tout opérationnel dans le pilotage des actions menées, dans la résolution des problèmes rencontrés et la gestion des ressources et moyens. Notre vocation est de mobiliser l’ensemble des compétences et ressources de l’entreprise en gardant le cap pour accélérer le déploiement de votre stratégie. Notre implication à vos côtés vous permettra de conduire vos projets en vous appuyant sur notre expertise et de confronter vos idées avec des experts de la gestion de projet. Formation Personnalisation Résultats Modules dispensés sur 2, 3 (ou +) journées, adaptés à la problématique entreprise et répondant aux exigences résultats attendus.Agrément et financement.Nos missions de conseil et d’accompagnement nous amènent souvent à compléter le dispositif d’intervention par un apport en formation du dirigeant, de son encadrement ou de ses équipes opérationnelles pour garantir la parfaite exécution du projet développé.Bon nombre de dirigeants n’ont pas eu de réelles expériences du commerce, du management dans des organisations structurées pour conduire avec leurs équipes la phase opérationnelle de leur projet.Notre proximité et notre connaissance de l’entreprise nous permet de construire des programmes de formation sur mesure pour développer et renforcer les performances des équipes.Voici quelques exemples de programme de formation développés.Renforcer votre leadership Animez et mobiliser vos équipes Maîtriser les techniques de management Développer les compétences de votre équipe de vente Nos modules de formation donnent la priorité à la mise en situation, au travail de groupe, aux exercices et s’appuient sur des outils pédagogiques diversifiés.Intérim management Solution transitoire et adaptée Intégration d'une prestation pour assumer une fonction permanente ou partielle sur une fonction dirigeante de l'entreprise pendant un temps donné. Le management de transition vous soutient, résout une problématique de management à court / moyen terme et doit in fine préparer la transition vers l'intégration, la recherche d'une solution durable.La palette des fonctions disponibles :Direction Générale Direction Commerciale Direction Marketing Direction Supply Chain Direction des Achats La mise en œuvre de projet ambitieux nécessite bien souvent un apport en compétence sur les fonctions opérationnelles que l’entreprise n’a pas en interne et/ou ne peut financer dans sa phase de lancement.L’intérim management est une solution souple, flexible, économique et simple à mettre en œuvre pour une entreprise. L’apport de compétence est immédiat. C’est également l’opportunité pour l’entreprise de partager des pratiques nouvelles et de préparer dans les meilleures conditions la création d’un poste ou l’évolution d’une fonction.De part notre implication amont dans votre stratégie et du fait que l’ensemble de nos consultants seniors ont tous occupés des fonctions de management au sein de grands groupes, nous sommes en mesure pour vous apporter des solutions sur mesure avec un niveau de retour sur investissement optimum. L'expertise Commerce et marketing Expression de la valeur d'échange de l'entreprise Le commerce doit s'exprimer dans toutes ses composantes Intégrant les circuits traditionnels, de BtoB et de BtoC, qu'il s'agisse de la GMS, GSS, du hard discount, des boutiques, grossistes, de la franchise; de tous ces canaux qui donnent accès plus ou moins facilement en fonction du positionnement, du potentiel, des contraintes, à un intermédiaire, un utilisateur ou un consommateur. Se développant hors des zones géographiques habituelles avec la parfois tentation, mais aussi peur de l'international... la réflexion sur le type d'internationalisation, le partenaire éventuel ; les subventions à glaner, la théorie de l'Escargot... les réseaux !Se positionnant sur les circuits omni-canal ou très directs, la montée en puissance de l'alternative plus intégrée, plus souple, mieux maîtrisée mais pour l'heure encore à densifier en terme de poids et de représentativité.Le Commerce, c'est un enjeu de ressources pour l'entreprise, d'image vers son environnement et de pérennité économique par notamment la diversification à aller chercher.L'expertise commerce les interventions star:sur la stratégie commerciale sur la politique tarifaire sur l'élaboration et l'optimisation des prix de revient sur l'approche analyse de la valeur (mdd)sur la recherche de circuits de distribution Le marketing grâce à son mix l'identifie à l'intérieur de son environnement Par l'effet de différenciation qu'il est nécessaire, mais plus suffisant de travailler, en effet, trouver des angles, des aspérités qui vont exprimer, mais surtout retenir l’attention, viser l’attraction dans une jungle ou l’expression est toujours plus rapide, controversée et interactive donc parfois peu maîtrisée. Avec un positionnement qui va lui délivrer sa valeur ajoutée, je prends quelle place ? Je peux empiéter sur quel territoire ? Je peux m’attendre à quel retour ? Quel est l’argument qui facile mon implantation et limite le risque ? Quels avantages clients (Acheteurs/Conso) je mets en avant ?Par une identité de marque qui doit créer de la relation plus subjective pour ses utilisateurs, les points à prendre en compte pour déployer du CONTENU et le faire au bon moment sont de plus en plus complexes de par la profusion de zones de rencontre possible avec la marque. Le web Marketing est un démultiplicateur féroce qui spécialise encore plus le travail de communication. Les règles restent insensiblement les mêmes :- Une cible identifiée, - De la capacité à délivrer de la spécificité, du détail, - Le lien avec des objectifs commerciaux, - Une mise en orbite volontariste et nourrie, - Le rapport avec un événement, une saisonnalité, un soutien, - L’appui d’une communauté, d’une plateforme, - Une identification dans une catégorie, une référence.Le Marketing, c'est l'enjeu d’identité pour l’entreprise, qu’il s’agisse de la marque, de son logo, de la communication déployée. Il est l’expression des valeurs de l’entreprise. C’est en cela qu’il est et doit être vertueux et non basiquement « aguicheur » ! L'expertise marketing, les interventions star :sur le positionnement produits-services sur le plan Marketing-Communication sur les études concurrence, client mystère, benchmark sur le lien et l'optimisation des passerelles Innovation / Marketing / Commerce / Production sur l'optimisation du couple Produits-Marchés sur l'élaboration de stratégie marketing performante Organisation et rh Organiser c'est communiquer Organiser C'est un acte de management fondamental qui reflète la performance, mais aussi le potentiel de performances d'une entreprise. Notre vocation est de vous aider, par notre expérience de cadres dirigeants, par notre regard nouveau (Rapport d'étonnement) à balayer sans à priori le champs des possibles, mais surtout de s'inscrire dans le temps. Passé : D'où vient-on ? Pourquoi ? Qu'est-ce qui a rendu cela possible...? Présent, quelle analyse peut-on faire de notre efficience, de notre communication, de la qualité au travail dans nos équipes et dans l'entreprise en général ? Avenir : Quelles influences, quel impact, comment simuler tel ou tel changement organisationnel ? L'organisation d'une entreprise est toujours le reflet de son top et de son down Management. Elle est annonciatrice des perspectives de développement à venir.L'expertise organisation, les interventions star : swot Organisationnel Analyse du spectre organisationnel selon le Schéma de Porter Organigramme fonctionnel et décisionnel Les Flux d'informations et communication Intra entreprises Les ressources humaines Trop souvent la notion de ressources prévaut sur celle d'humain ...La conjugaison de ces 2 mots, aujourd'hui plus qu'hier doit amener particulièrement par l'analyse des profils, les besoins de postes et leur évolution, l'étude générationnelle et en s'appuyant sur la Stratégie des Alliées et la socio dynamique chère à Jean Christian Fauvet ; à envisager le recrutement, la formation, l'animation, le management, enfin toutes les fonctions et techniques inhérentes aux RH avec plus de simplicité, d'à propos, de respect de l'autre et d'efficience entreprise.L'expertise RH, les interventions star :Recrutement de vos collaborateurs (Commercial - Manager)Analyse de votre plan de formation, étude des besoins et construction du N+1 Modules de formation Management (Stratégie des Alliés - 3 niveaux du manager...)Modules de formation Commerce (Vendeurs - Comptes clés - Managers...) Coaching Manager Appréhension des risques socio-professionnels Intérim management Direction Générale, Commerciale, Marketing, Achats JC Fauvet : Socio dynamique Production et approvisionnements Production L'entreprise dite industrielle, qu'ils s'agissent d'iaa ou d'industrie lourde, s'appuie évidemment sur une logique de Production et s'inscrit dans un marché qui lui offre un positionnement Commerce. La dualité ainsi exposée doit être complétée, notamment pour les entreprises de tailles supérieures par une dimension Finances. Le dirigeant qu'il soit propriétaire, actionnaire ou mandataire, lorsqu'il agit en tant que manager laisse transparaître l'une ou l'autre ( parfois 2 !) de ces 3 sensibilités et expertises. La Production reste une combinaison de moyens ( systèmes, hommes, ...) qui une fois mis en oeuvre doivent délivrer un produit qui lui même doit correspondre à une attente et une satisfaction clients.Produire c'est : Investir Innover Organiser Produire mieux c'est : Investir au bon moment sur la bonne option, Innover sur dégager la bonne tendance en tentant de l'accoler à notre logique de production, Organiser c'est anticiper les besoins de demain dans les applications d'aujourd'hui. Produire plus, c'est :déjà une dimension stratégique et économique qui dépassent le stade pur de l'approche industrielle... L'expertise production, Les interventions star :Audit technique sur la productivité des ateliers, état des lieux et propositions d'axe d'optimisation.Etude d'amélioration du Mix Qualité - Coûts ( Process - Sourcing ...)Etude d'investissements Production ( Chaînes, Process ...), options 2 et 3/8 Révision de fiches de postes, optimisation de la communication terrain approvisionnements Supply Chain, Appro, Achats, les fonctions supports par excellence qui induisent et impactent fortement la rentabilité finale d'une entreprise.L'expertise approvisionnement, Les interventions star :Réflexion et Optimisation de la Stratégie Achats (Quel sourcing, quel implication, quel niveau d'engagement, quelle saisonnalité...?)Etude d'amélioration des conditions achats Etude de rentabilité de la chaîne logistique Accompagnement Négociations (Contrats, préparations, planning, ...)Finances et gestion finances et gestion Le monde de la Finance est largement décrié par ses abus, ses faiblesses, mais il reste une réalité intangible pour l’entreprise qui, pour vivre, survivre, se développer doit créer de la valeur additionnelle.La logique est claire et indiscutable. La gestion, son contrôle, sont les outils qui vont permettre déjà de maîtriser, voir d’optimiser la valeur d’échange entre ce que l’on vend et à quel prix avec ce qu’il a fallut mettre en œuvre pour créer et à quel coût. Nos partenaires Finances et Gestion ont le souci de mettre leur maîtrise et leur expertise aux services de l’entreprise, de son organisation, ses hommes et non de les rendre otages d’un jeu qui leur échappe.L'expertise finances et gestion, les interventions star :sur l'alignement des performances commerciales et résultats financiers dans le suivi budgétaire sur la réalisation d'audits opérationnels France et étranger sur l'analyse des états de trésorerie en lien avec vos indicateurs de gestion sur la mise en place de reporting, notamment lors de gestion en filiale et particulièrement à l'étranger sur l'optimisation des flux financiers PARTNERS COMMERCE & MARKETING LES MISSIONS COMPLÉMENTAIRES ASSURÉES PAR NOTRE RÉSEAU PARTENAIRES.CONSULTING EN MARQUE DISTRIBUTEUR Koen DE JONG IPLC : Anime un réseau international spécialiste du conseil Industrie - Retail pour l'optimisation des MDD. INTERACTIVE DESIGN - COMMUNICATION CONSEIL - WEBMASTER interactive design - webmaker - communication conseil - webmaster CQFC Communiquer Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol CQFC Communiquer Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol Philippe Marin-Coustol CQFC.fr ! Consulter, Concevoir, Créer, Connecter : spécialiste Web, réalise vos supports (logo, charte, web, design, e-business, e-learning, référencement...).INNOVATION & TENDANCES Xavier TERLET XTC - The best way to innovation : Imiter, assimiler et Innover !. L'outil indispensable pour être connecté à l'innovation produit mondiale. CATALOGUE MARQUES DISTRIBUTEURS Alexandre CAGE Storebrandcenter.com (web informatif) récolte des info sur les MDD, marques propres, private label vendues dans les enseignes alimentaires.MARKETING LUXE Damien SENTILHES Expert en Développement d'Image de Marque : Dév.t d’Univers de Marque, d’Architecture et d’Animation d’Enseigne (merchandising, international, adapt. culturelle, fusion, gestion de portefeuille...).WEB MARKETING FRANCHISE ET RECRUTEMENT PARTNERS ORGANISATION & RHLES MISSIONS COMPLÉMENTAIRES ASSURÉES PAR NOTRE RÉSEAU PARTENAIRES.FORMATION MANAGEMENT / SEMINAIRES / TEAM BUILDING Denis PLAN & Christophe KERN ITINERA-Formation : INdoor & OUTdoor, une approche nouvelle pour aller plus loin au niveau individuel et apporter plus et mieux à l'entreprise. SÉMINAIRES / TRANSMISSION / DÉPASSEMENT Marc THIERCELINCaptainMark : Marc, Navigateur (+de 20ans de course, +de 200000Kms de mer, une expérience du dépassement, une sensibilité à transmettre par la pédagogie naturelle et humaine.FORMATION MANAGEMENT & SYSTEMES Philip NESMES FormatConseils : Catalogue complet couvrant les besoins commerciaux, management, compta, gestion, bureautique, informatique. Une expérience large permettant le sur-mesure.COACHING RIBOSOME CONSEIL : Benoit DUCOUREAUR ibosome Conseil : Benoit, Docteur en médecine, HEC, Coach certifié Mozaïk : développe une approche durable et humaine pour accompagner une posture managériale plus avisée face au stress et à la non-performance.RECRUTEMENT FORMATION MANAGEMENT MULTICULTUREL OPTIMISATION PERFORMANCE AU TRAVAILLES MISSIONS COMPLÉMENTAIRES ASSURÉES PAR NOTRE RÉSEAU PARTENAIRES.OPTIMISATION INDUSTRIELLE FGD INVESTISSEMENT Gilles DELASSUS FGD Investissement : Spécialiste Agro-Alimentaire, expertise dans le plat cuisiné et dans tous les process d'optimisation des données de production et plus largement sur l'approche rentabilité entreprise. SUPPLY CHAIN Charles CHASTANG Spécialiste Suplly Chain / Gestion des risques (Appro. et Supply) / MDD.ACHATS - RETAIL - MARKETING DE L'OFFRE PARTNERS FINANCES & GESTIONLES MISSIONS COMPLÉMENTAIRES ASSURÉES PAR NOTRE RÉSEAU PARTENAIRES.OPTIMISATION FINANCIERE Jean-Louis SUZON A&A : Sociétés d'expertise comptable inscrites au tableau de l'Ordre des Experts-Comptables de Lyon. Commissaires aux Comptes inscrits auprès de la Compagnie Régionale de Lyon.FINANCES & GESTION Claude VOLATIER Géséris : Pour optimiser et sécuriser votre gestion à l’international, nous auditons, contrôlons et sécurisons vos investissements internationaux.VALEUR AJOUTÉE valeur ajoutée VOCATION : ACCÉLÉRER LE DÉVELOPPEMENT vocation accélérer le développement Notre vocation est d'accélérer le développement de l'entreprise au niveau National et International. Mettre en œuvre au service de l'entreprise un réseau d'expert sur toute ses fonctions pour accompagner l'équipe dirigeante. La société STAR star est constitué de cadres dirigeants seniors ayant occupés des fonctions opérationnelles au sein de grands groupes ou chefs d'entreprise avec un ADN d'entrepreneur orientés résultats.APPROCHE CLIENT approche client VISION : CULTURE DU RÉSULTAT vision : culture du résultat Une vision entrepreneuriale basée sur une logique de résultat.Chacune de nos interventions est avant tout basée sur une parfaite compréhension du contexte entreprise et la prise en compte des moyens et ressources disponibles.Nous adaptons ainsi l’accompagnement du dirigeant et de son équipe dans ses projets de développement avec la mise à disposition d’un réseau d’experts consultants qui intervient sur l’ensemble des fonctions clés de l’entreprise.Cette approche permet ainsi de faciliter la prise de décision et de traduire l’ensemble de nos recommandations en plan d’action opérationnel.Au delà du simple conseil, notre équipe qui partage une véritable culture du résultat s’implique au côté de l’équipe dirigeante pour faciliter la concrétisation de vos projets.Notre action s’adapte tout au long de notre mission et peut prendre la forme de :PARTNERS ETRE PARTENAIRE...! Ça veut dire quoi pour STAR ? Ça apporte quoi à nos clients ?Ca fonctionne comment en pratique ?CA VEUT DIRE QUOI POUR STAR ? Ça veut dire quoi pour star ?Fort du constat que l’entreprise est multidimensionnelle, que la compétition commerciale devient de plus en plus ardue, que les enjeux sont de plus en plus lourds, que tout peut reposer sur des points de détails, des points spécifiques…Star s’est entouré (et continue à le faire) des spécialistes de tous les métiers de l’entreprise. Qu’il s’agisse de Production, Finances, Organisation et Systèmes, Marketing web, Export ou RH… nous avons LA Solution adaptée car nous avons LA personne qui, dans notre équipe, notre réseau, va pouvoir s’engager à vos côtés.Notre garantie au delà de la personne, c’est l’esprit dans lequel nous mettrons en place l’approche spécifique à votre organisation. Ceux qui interviennent pour vous avec STAR seront vos prestataires efficaces, pratiques, se fondant dans la culture de votre entreprise et porteurs de progrès.CA APPORTE QUOI À NOS CLIENTS ? Ça apporte quoi à nos clients COHÉSION : cohésion Nous restons garants de cet assemblage complémentaire et de la continuité de l’action qu’il en résulte. Exemple : Nous intervenons chez vous sur Le développement commercial pour accompagner référencement et négociation auprès de la grande distribution … et nous constatons ensemble qu’il y a un chantier Achats qui doit (devra) être entamé dans le futur, nous en parlons, vous planifiez cette option en temps et budget avec nous et notre spécialiste… Simple !SIMPLICITÉ-PRATICITÉ : simplicité - praticité Etant à vos côtés sur des sujets sur lesquels il nous faut, ensemble, délivrer et trouver l’avantage, nous sommes encore plus à même de favoriser la prise de « mission » nécessaire sur d’autres particularités de l’entreprise et la rendre plus pratique pour une performance augmentée… Efficace !EFFICACITÉ ET GAIN DE TEMPS :Le métier de consulting nécessite, dans son approche client, une compréhension, une « acculturation » de l’entreprise, son environnement, c’est toujours du temps, une inertie obligatoire et non directement productive… nous gagnons du temps, nous mettons efficacement au service de l’entreprise, une phase de transition avec la mission complémentaire afin de rendre le délivrable plus rapidement et plus pertinemment, l’efficacité c’est … plus pour … moins !CA FONCTIONNE COMMENT EN PRATIQUE ?Là aussi, la simplicité ; Nous restons votre interlocuteur « Projet », votre seule interface administrative reste STAR… nous jouons le rôle de coordinateur auprès de nos partenaires. (1er brief / Situation de l’entreprise / Présentation à l’équipe / Facturation…). Vous pilotez l’intervention dans sa planification entreprise, l’implication de vos équipes, le prévisionnel budgétaire.REMPLIR LE FORMULAIRE POUR... REJOINDRE LE RESEAU STARNOS MÉTIERS – MISSIONS Nos métiers, missions COMMERCE, EXPORT & MARKETING : Commerce, export et marketing Du web marketing, à l’optimisation de MDD, en passant par le commerce avec les Balkans, des solutions toujours plus spécifiques, plus denses et dans l’esprit STAR.ORGANISATION & RH : Organisation et ressources humaines Formation, recrutement, coaching, séminaires… la mise en place du soutien approprié pour l’accompagnement managérial et commercial.PRODUCTION & APPROVISIONNEMENT : Production et approvisionnement Agro alimentaire, Non alimentaire, Achats, Supply… les fondamentaux de la performance amont !FINANCES & GESTION : Finances et Gestion Optimisation en France, à l’étranger, l’accompagnement gestion et la spécialisation d’optimisation financière à votre portée !NOS PARTENAIRES : Nos partenaires COMMERCE & MARKETING Commerce et Marketing ORGANISATION & RH Organisation et ressources humaines PRODUCTION & APPROVISIONNEMENT Production et approvisionnement FINANCES & GESTION Finances et gestions COMMENT FAIRE POUR...DÉVELOPPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES ?Développer son chiffre d'affaires ?LA CONQUÊTE DE NOUVELLES PARTS DE MARCHÉ RESTE L’UNE DES PRÉOCCUPATIONS CLÉ DE NOS CLIENTS.la conquête de nouvelles parts de marché reste l'une des préoccupations clé de nos clients.Il convient de se reposer les bonnes questions sur sa stratégie de développement ?Quelle est notre connaissance de l’évolution du marché et de la concurrence ?Avons-nous identifié toutes les opportunités de croissance ?A-t-on correctement appréhendé les attentes de nos clients ?La connaissance de l’organisation de nos clients et ses décideurs est-elle suffisante ?Avons-nous activé l’ensemble des canaux de distribution ?Notre discours commercial est-il suffisamment impactant ?Notre politique commerciale intègre-t-elle l’ensemble des éléments du mix ?Comment pourrions-nous optimiser notre organisation commerciale ?Notre équipe de vente consacre-t-elle suffisamment de temps à la prospection ?A-t-elle les compétences et la ressource pour faire face à ce challenge ?Existe-t-il des solutions externes pour accélérer notre développement ?PRENONS 1 EXEMPLE ...!Vous êtes un groupe mondialement reconnu dans le domaine des alcools. Vous bénéficiez d'une vraie légitimité innovation. Vous souhaitez vous développer dans un univers proche mais différent de votre secteur de référence... - Votre positionnement doit-il s'appuyer sur la reconnaissance, la force de votre acquis sur cet autre secteur ?- Devez-vous avoir une approche plus de niche, que volume et prix ? - Faut-il jouer l'exclusivité, l'antériorité enseigne ?- Est-ce la même force de vente qui va commercialiser la gamme ?Notre raison d’être est de vous amener à vous poser les bonnes questions et de vous faire trouver les réponses les mieux adaptées à la configuration de votre entreprise. Notre implication vous permettra de transformer cette réflexion en plan d’action opérationnel et de piloter son déploiement.COMMENT FAIRE POUR...AMÉLIORER SA RENTABILITÉ ? Améliorer sa rentabilité ?DANS UN CONTEXTE DÉFLATIONNISTE, OÙ IL DEVIENT DE PLUS EN PLUS DIFFICILE DE FAIRE PASSER LES HAUSSES TARIFAIRES, LA QUESTION DE LA RENTABILITÉ SE POSITIONNE AU CENTRE DES PRÉOCCUPATIONS DE NOS CLIENTS.Dans un contexte déflationniste, où il devient de plus en plus difficile de faire passer les hausses tarifaires, la question de la rentabilité se positionne au centre des préoccupations de nos clients.Il devient donc indispensable d’adosser une démarche financière au développement commercial.PRENONS 1 EXEMPLE ...!L'année vient de se conclure par une croissance du CA de +12% . Les voyants sont au verts, le niveau de marge valeur est bon, en amélioration de 5%. Pourtant le % de marge d'exploitation à baisser de 3% !- Doit-on analyser la contribution de chaque gamme et éliminer les produits moins contributifs ?- Faut-il reprendre les niveaux de taux promotionnels et jouer à la baisse sur n+1 ?- Faut-il aller au blocage sur nos clients ( certains...) dans l'hypothèse d'une non-acceptation de revalorisation tarifaire ? - Doit-on engager une stratégie lean management ?Les leviers d’optimisation sont nombreux à commencer par le compte d’exploitation clients.La stratégie tarifaire et la structure des conditions négociées sont des points essentiels dans l’analyse qui doit être menée. Les choix supply chain peuvent également impacter votre rentabilité. La valorisation de l’offre produit est une démarche qui peut vous permettre de renforcer votre « pricing power ».Autant d’éléments fondamentaux sur lesquels notre équipe de consultants travaillera à vos côtés pour optimiser votre rentabilité.COMMENT FAIRE POUR...OPTIMISER SON ORGANISATION ? Optimiser son organisation ?LES MARCHÉS D’AUJOURD’HUI ÉVOLUENT TRÈS VITE. IL EST DONC IMPÉRATIF D’ADAPTER SON ORGANISATION EN OPTIMISANT LES RESSOURCES DISPONIBLES.Les marchés d'aujourd'hui évoluent très vite. Il est donc impératif d'adapter son organisation en optimisant les ressources humaines.Nous vous accompagnons pour vous aider à comprendre et anticiper ses évolutions. Notre action consiste à analyser votre organisation et vos processus décisionnels en vue de la faire évoluer.Notre approche consiste à :Comprendre et analyser votre organisation ainsi que vos processus décisionnels Evaluer la compatibilité de vos pratiques avec les évolutions du marché Valider les processus qui auront le plus d’impact sur vos résultats.Identifier les moyens à mettre en œuvre pour améliorer la performance de votre organisation soit en y apportant des modifications, soit en y apportant de la formation, soit en intervenant dans le management opérationnel soit en faisant appel à des ressources externes.PRENONS 1 EXEMPLE ...!Après la fusion de 2 entreprises dans un même secteur;- Doit-on ne créer comme seule force de vente avec 2 portefeuilles distincts ?- Garde-t-on les 2 équipes en place, quitte à faire des réorganisation et regroupements ? - Quelle stratégie commerciale d'une marque à l'autre, complémentarité, répartition, concurrence, ...?Notre équipe de consultants experts sera à vos côtés pour vous accompagner dans la mise en œuvre et rester toujours à l’écoute de vos remarques pour adapter l’approche.COMMENT FAIRE POUR...CRÉER OU REVOIR SON ACTIVITÉ ? Créer ou revoir son activité ?CRÉER UNE NOUVELLE ACTIVITÉ, S'INSÉRER DANS UN NOUVEAU MARCHÉ, S'ORIENTER SUR DE NOUVELLES PISTES DE DÉVELOPPEMENT ... DES CHALLENGES, DES PERSPECTIVES, MAIS AUSSI QUELQUES INCERTITUDES TANT SUR LES POTENTIALITÉS QUE SUR LA FAISABILITÉ, LA MANIÈRE D'OPÉRER, LES ACTIONS À PRIORISER.Créer une nouvelle activité, s'insérer dans un nouveau marché, s'orienter sur de nouvelles pistes de développement.. des challenges, des perspectives, mais aussi quelques incertitudes tant sur les potentiels que sur la faisabilité, la manière d'opérer, les actions à prioriser.Une politique de Différenciation, un travail de Diversification, sont des approches stratégiques essentielles et quasi normales dans l'évolution de l'entreprise. L'entrepreneur, le décideur, le conducteur de projet connaissent tous la solitude du coureur de fonds.... Personne ne peut assumer a sa place, la responsabilité d'engagement inhérente à la notion d'entreprise.PRENONS 1 EXEMPLE ...! Prenons un exemple !Vous êtes leader France sur une activité MDD en Épicerie Salée !Faut il nourrir des ambitions sur une politique de marque ?Y a-t-il de la place pour innover sur le marché du sucré ?Doit-on pousser notre démarrage à l’international ?Quelle est la bonne option pour aller de l'avant ? PARLONS-EN ! Parlons-en !Pour autant l'échange, le soutien et l'accompagnement d'hommes et de femmes expérimentés sont autant d'avantages qui créent de la valeur et du gain de temps.Capables par l'écoute, le diagnostic et la méthode de mettre en évidence, en travaillant sur l'effet Miroir, de rendre plus sereines, plus pesées, et sous contrôle des décisions souvent très implicantes en ressources humaines et en données économiques.La société star est là pour prendre part, trouver sa place à vos côtés dans le respect des prérogatives, mais emprunt de pertinence, pour favoriser la mise en place, l'action qui mènera à votre performance.TEL EST NOTRE DÉFI, À VOS CÔTÉS ! Tel est notre défi à vos côtés OFFRES CONSEIL RÉFLEXION AMONT - STRATÉGIE Réflexion amont - Stratégie Nos missions de conseil sont avant tout basées sur une parfaite compréhension des attentes de nos clients, mais aussi par une analyse méthodique des moyens et ressources de l’entreprise. Nos objectifs :Vous apporter une vision critique sans complaisance pour vous amener à tirer le meilleur de vos projets.Partager notre expertise des bonnes pratiques pour vous faire réaliser un saut de performance.Traduire vos projets en plan d’action opérationnel, chiffré, planifié et organisé pour vous garantir un déploiement efficace.Optimiser l’existant afin d’améliorer votre profitabilité.Nous intervenons principalement sur des projets stratégiques ambitieux mettant à contribution l’ensemble des services de l’entreprise. Notre réseau de consultants seniors nous permet ainsi de conduire des projets avec une vision globale sur l’incidence des actions mises en œuvre.ACCOMPAGNEMENT accompagnement MISE EN PLACE - SUIVI Mise en place - Suivi La mise en œuvre de projet stratégique nécessite parfois un accompagnement dans le temps. Il s’agit d’un travail de fond que nous réalisons aux côtés du management, des équipes de vente et des fonctions supports pour garantir la bonne exécution de vos projets.Notre apport est avant tout opérationnel dans le pilotage des actions menées, dans la résolution des problèmes rencontrés et la gestion des ressources et moyens. Notre vocation est de mobiliser l’ensemble des compétences et ressources de l’entreprise en gardant le cap pour accélérer le déploiement de votre stratégie.Notre implication à vos côtés vous permettra de conduire vos projets en vous appuyant sur notre expertise et de confronter vos idées avec des experts de la gestion de projet. FORMATION formation PERSONNALISATION ET RÉSULTATS Personnalisation et résultats Modules dispensés sur 2- 3 ou + journées, adaptés à la problématique entreprise et répondant aux exigences résultats attendus.Agrément et financement.Nos missions de conseil et d’accompagnement nous amènent souvent à compléter le dispositif d’intervention par un apport en formation du dirigeant, de son encadrement ou de ses équipes opérationnelles pour garantir la parfaite exécution du projet développé.Bon nombre de dirigeants n’ont pas eu de réelles expériences du commerce, du management dans des organisations structurées pour conduire avec leurs équipes la phase opérationnelle de leur projet.Notre proximité et notre connaissance de l’entreprise nous permet de construire des programmes de formation sur mesure pour développer et renforcer les performances des équipes.Voici quelques exemples de programme de formation développés Renforcer votre leadership Animez et mobiliser vos équipes Maîtriser les techniques de management Développer les compétences de votre équipe de vente Nos modules de formation donnent la priorité à la mise en situation, au travail de groupe, aux exercices et s’appuient sur des outils pédagogiques diversifiés.INTÉRIM MANAGEMENT Intérim Management SOLUTION TRANSITOIRE ET ADAPTÉE Solutions transitoire et adaptée Intégration d'une prestation pour assumer une fonction permanente ou partielle sur une fonction dirigeante de l'entreprise pendant un temps donné. Le management de transition vous soutient, résout une problématique de management à court / moyen terme et doit in fine préparer la transition vers l'intégration, la recherche d'une solution durable.La palette des fonctions disponibles :Direction Générale Direction Commerciale Direction Marketing Direction Supply Chain Direction des Achats La mise en œuvre de projet ambitieux nécessite bien souvent un apport en compétence sur les fonctions opérationnelles que l’entreprise n’a pas en interne et/ou ne peut financer dans sa phase de lancement.L’intérim management est une solution souple, flexible, économique et simple à mettre en œuvre pour une entreprise. L’apport de compétence est immédiat. C’est également l’opportunité pour l’entreprise de partager des pratiques nouvelles et de préparer dans les meilleures conditions la création d’un poste ou l’évolution d’une fonction.De part notre implication amont dans votre stratégie et du fait que l’ensemble de nos consultants seniors ont tous occupés des fonctions de management au sein de grands groupes, nous sommes en mesure pour vous apporter des solutions sur mesure avec un niveau de retour sur investissement optimum.EXPERTISES Expertises COMMERCE & MARKETING Commerce et Marketing ORGANISATION & RH Organisation et Ressources Humaines PRODUCTION & APPROVISIONNEMENT Production et Approvisionnement FINANCE & GESTION Finance & Gestion Star, au travers de son réseau de consultants confirmés, développe une réelle expertise de la performance entreprise pour le compte de ses clients.Notre équipe de consultants experts a développé des compétences au sein de grands groupes internationaux à des fonctions clés de l’entreprise.La conduite de projet de développement ambitieux ne peut se limiter à la seule approche commerciale.Notre expérience, nous a conduit très rapidement à intégrer des compétences indispensables dans les domaines de la finance, de la production et des ressources humaines pour apporter une vision complète à nos clients.La compétition commerciale, qui est de plus en plus rude, implique pour l’entreprise une parfaite maîtrise des enjeux financiers, organisationnels et de productivité. L’optimisation de ces paramètres clés nous permet, aujourd’hui, d’actionner les meilleurs leviers pour accroître les résultats opérationnels de nos clients.Interventions Nos interventions sont le croisement d'un type de mission = Offre que nous combinons avec le thème entreprise sur lequel nous devons agir = Expertise Les 12 exemples qui suivent sont insérer pour donner une idée du type d'approche sur lesquelles nous sommes intervenus ces derniers temps.Ceci n'est pas limitatif et doit servir de référence ou de base pour illustrer concrètement notre démarche future, commune...12 exemples d'interventions A) Notre offre de conseil + notre expertise...Commerce & Marketing Ex.1 Etude de faisabilité et de potentialité d'introduction d'une gamme positionnée MDD en France provenant du Canada.Finances & Gestion Ex.2 Mise en place du reporting filiale, système, fonctionnement, communication, contrôle Organisation & RH Ex.3 Etude d'optimisation et plan de charge pour le doublement d'une surface commerciale avant saison B) Notre offre en accompagnement + notre expertise...Commerce & Marketing Ex.4 Accompagnement d'un comité de direction issu de différentes cultures d'entreprise pour renforcer le management.Finances & Gestion Ex.5 Révision des prix de revient, Optimisation du contrôle de gestion, et élaboration de la politique tarifaire Organisation & RH Ex.6 Mise en place d'une force de vente, suivi et optimisation de son approche terrain et résultats clients C) Notre offre en formation + notre expertise...Commerce & Marketing Ex.7 Négociation ventes GMS comptes clés et directeurs enseignes, versus sensibilité Achats Finances & Gestion Ex.8/ Établir ses prévisions, son plan à 3 ans et conforter son business modèle Organisation & RH Ex.9 Optimiser sa gestion du temps et son animation de réunion D) Notre offre en intérim management + notre expertise...Commerce & Marketing Ex.10 Directeur du développement pour une franchise ayant l'ambition de créer 30 Pts de vente/an Finances & Gestion Témoignage Prudent Mon entreprise a doublé son CA en trois ans ! « Réorganisation, structuration, acquisition, conduite du changement ; Tels sont les chantiers que nous avons menés de front avec Jean-Michel Marin, avec une aide terrain efficace et très professionnelle qui a permis à mon entreprise de doubler son CA en 3 ans... ».Dominique Prudent D. Prudent EFFEA Un accompagnement sur mesure qui a fait grandir l'entreprise !« Rentré pour un conseil sur le déploiement commercial, Jean-Michel Marin a finalement été intégré dans l’entreprise pendant 3 ans en intérim management au poste de DGA avec acquisition du principal concurrent, développement du réseau à l’étranger et structuration du développement commercial, un accompagnement sur mesure qui a fait grandir l’entreprise... ».Christian Machefert C. Machefert Des résultats avec la notion du plaisir partagé !« Profiter du réseau Retail pour développer mon activité commerciale en France, pour in fine créer une société commune filiale de mon groupe et en charge de son développement, avec notamment l’ouverture de la Roumanie, nous avons su allier, avec Jean-Michel Marin, efficacité et convivialité pour obtenir des résultats avec la notion du plaisir partagé… ».E. Salvat Ex. 11 Direction financière lors de la création d'entreprise sur modèle économique & business plan Organisation & RH Ex.12 Direction Générale avec mission de fusion, acquisition.Clients Ils nous font confiance !Industrie Agroa zur Soleou (IAA Olives ) Bakkavor (IAA Produits frais)Brasserie Rouget de Lisle (IAA Bières & Alcools)Carterie Yvon ( Papeterie)Castel (Oliveraie de Castel - Maroc) Chocolats Frey (IAA Chocolaterie)Coquelicot Provence (IAA Pâtes Bio)Conserverie Au Bec Fin (IAA Conserve Provence) Distriborg (Distributeur Diététique) Droz Vincent (IAA Charcuterie Artisanale) Gabel (Sport Outdoor - Bâtons ski-trek) Hameau des Saveurs (IAA Foie Gras) IPLC ( Conseil Marque Distributeur) Norev (Jouets) Novajardin (Phytosanitaire et Jardin)Raynal & Roquelaure (IAA Plats cuisinés Conserves) Romanzini (IAA Escargots de Bourgogne) Routin (IAA Sirops)Salins Groupe (IAA Sel et Tourisme Aigues Mortes)Vitacuire (IAA Surgelés) Wattwiller ( IAA Eaux de source Alsace) Zwyer caviar (IAA caviar)Services et Retail Axia Pologne (Agence de Marketing Off et On Line) Boostup (Commerce VAD) Bricomarché (Bricolage) Captain Marck (Navigateur & Conférencier Marc Thiercelin) Carrefour Provencia (Retail )Carrefour Hyper France D'Clic ( Société Innovation Sport) Efféa (Franchise Beauté) Effea Sarl DD (Franchisé multisite) Eolia (Consulting & Software) Epicure (Agence Design) Eurocash (Retail de l’occasion) Geseris (Conseil Financier)Hexa Service (Service à la personne) Intermarche (Retail)MDA (Retail Electro ménager) Netto (Soft Discount)Olympique Lyonnais (Entertainment Sport) PMSI ( Agence Marketing)Real Polska (Retail International)Real Romania (Retail International)Transports Prudent (Logistique produits frais)Total (Energie : Marketing and Services) Institutionnel Ambassade de Suisse (Expansion Economique)nos coordonnées SOCIÉTÉ STAR : STRATÉGIE ACTION RÉSULTAT société star : stratégie action résultat 75, chemin des coutures 69110 Sainte Foy-lès-Lyon (Grand Lyon - France)Tél/Fax : +33 (0)4 78 50 22 47 Mobile : +33 (0)6 85 83 79 79 E-mail : info@societe-star.fr Web : www.societe-star.fr Cadexco (Comité Expansion Export Costa Rica) Chambre d’agriculture France (Apca)F riaa (Fédération IAA Paca) Ifriaa (Formation en Paca) Inseec (Ecole de commerce) Isara (Ecole Ingénieurs IAA) Isema (Ecole Ingénieurs IAA)
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